בפעם הקודמת כתבנו על הפרסום בLinkedin, והצגנו את מגוון האפשרויות שמוצעות לנו. עם זאת, ראינו לנכון (ולאחר בקשה של קוראת נאמנה) להעמיק יותר בנושא הגדרת קהל היעד ולהציג כמה מהחסרונות המובנים במערכת.
כמו כל רשת פרסום המבוססת על פרופיל משתמש (כגון Facebook), גם Linkedin מסתמכת באופן מלא על מה שהחברים ברשת כותבים בפרופיל שלהם.
את הראיות לכך מספקת לנו Linkedin בעצמה.
בעת בניית קמפיין חדש, Linkedin מציגה לנו מה קהל היעד שלנו. המספר מתחיל מ 77 מליון שזה מספר החברים הרשומים (נכון לדצמבר 2010). גודל קהל היעד מצטמצם ומשתנה לנגד עיננו ככל שקהל היעד מוגדר יותר. עם זאת, משהו בחשבון הסופי לא ממש מתחבר.
זה למשל, גרף פאי המייצג את חתך הגילאים של חברי הרשת:
חדי העין ישימו לב ש 62% מהחברים ברשת, הם או מתחת לגיל 18, או שלא ניתן עבורם לקבוע את הגיל. כלומר, ברגע שהחלטנו להתמקד בגיל אחד או יותר, אנו מוותרים על כמעט שני שליש מהחברים ברשת! האם זה רע? נחזור לזה בסוף.
בהמשך, ניתן לפלח לפי מין. כלומר, זכר, נקבה, ו…?
גם כאן, בחירה מודעת במין מסויים תצמצם לנו את קהל היעד באופן גס בשני שליש. אגב, להבדיל מפילוח לפי גיל המאפשר בחירה מרובה, כאן מן הסתם, ניתן לבחור במין אחד בלבד או לחלוטין לוותר על ההגדרה.
לא בדקנו פילוחים אחרים כגון מקצוע, גודל חברה ותפקיד כי האפשרויות רבות יותר ואנו מניחים כי גם כאן לא נגיע לסכום הכולל.
האם זה טוב או רע, ואיך אפשר להסתכל על זה אחרת?
למען האמת, לא ציפינו בכלל להגיע לסכום הכולל של 77 מליון חברים. אבל 21 מליון חברים ללא מין ידוע, או 40 מליון חברים ללא גיל מוגדר מראש, מהווים מרכיבים נכבדים מסך הרשת. אז מה כאן לא בסדר? הפתרון שלנו פשוט למדי.
התרגילים החשבונאיים נכונים. זה סכום המטרה שמבלבל אותנו. מתוך 77 מליון, כמה מהם באמת פעילים? כמה הקימו פרופיל חיוור ונטשו אותו? כמה פעמים יצא לכם לאתר פרופיל של מכר או קולגה ולראות שהמשרה האחרונה שהוא עדכן הייתה מתקופת האוניברסיטה ושיש לו חבר אחד ברשת? יתרה מכך, אם אנו רוצים קהל יעד איכותי, אנו יכולים לצפות שלפחות יזין את פרטיו כמו שצריך. אך הסירו דאגה מלבכם, תמיד עדיף קמפיין ממוקד שיפנה לאנשים שכן מילאו את הפרופיל מאשר למקד אותו בקבוצת אוכלוסיה שלא טרחה לעדכן דבר בפרופיל.
כמו בכל פלטפורמה, Linkedin צריכה להיבחר רק במידה והיא עונה על הדרישות שלנו, אך היא עדיין מסוגלת לספק לנו קהל יעד איכותי, מפולח ופעיל.
ואם קראתם עד הסוף, אולי תרצו לדעת שכבר כתבנו על החידושים ברשת הפרסום כולל הגדלת טווח המדינות. פרסום ב Linkedin – חלק ג'.
הוסיפו תגובה
ועדיין, למוצרים בינלאומיים (ואני מדבר מנסיון אישי) הפילוח הגיאוגרפי יכול להיות אפילו חסר משמעות. אני באופן אישי לא זוכר מתי בבניית הפרופיל כתבתי שאני מישראל, אז או שאני שכחתי שיש דבר כזה, או שהם מזהים לפי IP
כך או כך, זה נראה דבר פשוט למדי ליישום ובכך לאפשר גם פרסומים מקומיים, בעברית למשל.
נסה לחשוב שאולי זה בכוונה. פתיחת הפלטפורמה למפרסמים מקומיים תמנע ממך להחשף למסרים "בינלאומיים", וזה אולי יאלץ להוסיף שטחי פרסום נוספים באתר העמוס ממילא.